Wo verliert Ihr
Vertrieb Umsatz?
10 Fragen. 3 Minuten. Ein klares Bild, wo in Ihrem Vertrieb Umsatzchancen verloren gehen.
Ihre Verkäufer arbeiten viel.
Sie telefonieren. Sie besuchen Kunden. Sie schreiben Angebote. Sie fassen nach.
Aber wissen Sie, an welchen Stellen trotzdem Umsatz verloren geht?
Der HAHN-Vertriebscheck zeigt Ihnen, in welchen Bereichen Ihres Vertriebs genaueres Hinsehen lohnt.
Kostenfrei · Ohne Registrierung vor dem Start · ca. 3 Minuten
Für Geschäftsführer und Vertriebsverantwortliche im B2B-Vertrieb.
Viel Aktivität bedeutet noch keinen guten Vertrieb.
Ein voller Terminkalender sagt wenig darüber aus, ob Verkäufer die richtigen Gespräche führen.
Eine volle Angebotspipeline sagt wenig darüber aus, wie viele dieser Angebote tatsächlich zu Aufträgen werden.
Und ein Verkäufer kann genau wissen, wie professionelle Bedarfsanalyse, Einwandbehandlung oder Preisgespräche funktionieren.
Entscheidend ist: Was tut er, wenn der echte Kunde vor ihm sitzt oder am Telefon ist?
Genau dort entstehen — oder verschwinden — Umsatz, Marge und Aufträge.
Wo steht Ihre Vertriebskette?
Beantworten Sie die folgenden 10 Fragen so, wie es in Ihrem Vertrieb tatsächlich läuft. Nicht, wie es laufen sollte.
10 Fragen · JA / Teilweise / Nein / Weiß ich nicht
Das eigentliche Problem sehen Sie in keinem CRM.
Ein CRM zeigt Ihnen:
- wie viele Gespräche geführt wurden,
- wie viele Angebote offen sind,
- welches Volumen in der Pipeline steckt.
Was es Ihnen nicht zeigt:
Was hat Ihr Verkäufer gesagt, als der Kunde „zu teuer" sagte?
Hat er nachgefragt oder sofort argumentiert? Hat er den wirklichen Bedarf verstanden? Hat er einen verbindlichen nächsten Schritt vereinbart?
Und genau dort entscheidet sich Vertrieb.
Ich habe inzwischen mehr als 2.600 Verkäufer live im Tagesgeschäft begleitet. Nicht nur im Seminarraum. Nicht nur im Rollenspiel. Sondern dort, wo Verkäufer mit echten Kunden sprechen.
Denn ich erlebe immer wieder: Verkäufer wissen häufig genau, was sie tun sollten. Im echten Kundengespräch tun sie trotzdem etwas anderes.
Deshalb interessiert mich nicht nur, was Ihre Verkäufer wissen. Mich interessiert, was sie tun.
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