Ihre Verkäufer wissen genug.
Jetzt müssen sie anders verkaufen.
Nicht noch mehr Theorie. Nicht noch ein Seminar. Sondern individuelle Begleitung im echten Tagesgeschäft – mit LIVE-Feedback nach jedem Kundengespräch.
Fast jeder Geschäftsführer kennt diese Situation. Ihre Verkäufer besuchen ein Verkaufstraining. Sie kommen motiviert zurück. Sie haben gute Ideen. Neue Gesprächstechniken. Neue Formulierungen. Neue Vorsätze.
Und einige Wochen später?
Die Kundengespräche laufen wieder wie vorher.
Nicht, weil Ihre Verkäufer zu wenig wissen.
Sondern weil Wissen allein Verhalten nicht verändert.
Neue Gewohnheiten entstehen erst dann, wenn Verkäufer das Gelernte unmittelbar anwenden, Feedback erhalten und es immer wieder wiederholen.
Genau dafür wurde das 1:1-Online-Sales-Coaching entwickelt.
Nicht als weiteres Seminar. Sondern als individuelle Begleitung dort, wo Verkauf tatsächlich stattfindet: Im echten Kundengespräch.
Kostenloses Erstgespräch vereinbarenGute Verkäufer brauchen mehr als Wissen.
Sie brauchen jemanden, der hinschaut.
Ein Seminar kann motivieren. Ein Seminar kann Wissen vermitteln. Ein Seminar kann neue Impulse geben.
Doch im Tagesgeschäft entscheidet etwas anderes. Wie reagiert der Verkäufer, wenn der Kunde sagt:
Genau in diesen Situationen entstehen Gewohnheiten.
Deshalb begleite ich Verkäufer nicht im Seminarraum.
Sondern dort, wo Umsatz entsteht.
Während echter Kundengespräche.
Nicht beobachten. Mitmachen.
Während Ihr Verkäufer mit Kunden telefoniert, höre ich live mit. Ich erlebe nicht, wie sich der Verkäufer später an das Gespräch erinnert. Ich höre, was tatsächlich gesagt wurde.
Jede Frage. Jede Antwort. Jeden Einwand. Jede verpasste Chance.
Und genau deshalb können wir unmittelbar danach gemeinsam besprechen,
- ✔welche Formulierung gut funktioniert hat,
- ✔welche Frage weitergeführt hätte,
- ✔an welcher Stelle die Gesprächsführung verloren ging,
- ✔und wie der nächste Anruf noch erfolgreicher wird.
Nicht morgen. Nicht nächste Woche. Sondern wenige Minuten später.
LIVE
Ich höre Ihren Verkäufern während echter Kundengespräche zu.
SOFORT
Nach jedem Gespräch gibt es direktes Feedback.
WIEDERHOLUNG
Neue Formulierungen werden sofort im nächsten Gespräch angewendet.
UMSETZUNG
So entsteht Schritt für Schritt neues Verhalten im Vertriebsalltag.
Weil Verkäufer unterschiedlich lernen.
Weil Rollenspiele den Alltag nur bedingt abbilden.
Weil jedes Kundengespräch wertvoll ist.
Weil unmittelbares Feedback nachhaltiger wirkt als Theorie.
Und weil sich Vertriebskompetenz dort entwickelt, wo verkauft wird.
Nicht im Seminarraum. Sondern beim Kunden.
So funktioniert das 1:1-Online-Sales-CoachingAus Feedback wird Kompetenz.
Nach jedem Kundengespräch besprechen wir gemeinsam:
- ✔Was hat gut funktioniert?
- ✔Wo wurde die Gesprächsführung abgegeben?
- ✔Welche Frage hätte den Kunden weitergeführt?
- ✔Welche Formulierung wirkt überzeugender?
- ✔Wurde ein verbindlicher nächster Schritt vereinbart?
Dann folgt keine weitere Theorie. Sondern das nächste Kundengespräch. Der Verkäufer setzt die neue Formulierung sofort um. Er erlebt unmittelbar die Wirkung. Mit jeder Wiederholung wächst seine Sicherheit. Mit jedem Feedback erweitert er seine Vertriebskompetenz.
Er wird mutiger. Er hört genauer zu. Er stellt bessere Fragen. Er argumentiert später. Und entwickelt Schritt für Schritt neue Gewohnheiten.
Genau dadurch verändert sich sein Verhalten nachhaltig. Nicht durch Motivation. Nicht durch gute Vorsätze. Sondern durch konsequente Anwendung im Tagesgeschäft.
Fünf Schritte zu mehr Vertriebskompetenz.
Jedes Coaching wird auf Ihre Vertriebsrealität abgestimmt.
| Thema | Das verändert sich |
|---|---|
| Telefonakquise | mehr qualifizierte Gespräche |
| Bedarfsermittlung | Kunden sprechen mehr |
| Nutzenargumentation | weniger Preisdiskussionen |
| Preisgespräche | Preise sicher vertreten |
| Einwandbehandlung | Gesprächsführung behalten |
| DNS – Der Nächste Schritt | weniger offene Angebote |
| Angebotsnachverfolgung | höhere Abschlussquote |
| Sprache im Verkauf | klarere Kommunikation |
| Cross- und Up-Selling | mehr Umsatz pro Kunde |
| Empfehlungen | neue Kunden gewinnen |
Die endgültigen Inhalte werden nach Auftragserteilung in einem gemeinsamen Abstimmungsgespräch auf die Vertriebsrealität Ihres Unternehmens zugeschnitten.
Gute Verkäufer wissen nicht nur mehr.
Sie handeln anders.
Das Ziel des Coachings ist nicht, dass Ihre Verkäufer nach zwölf Stunden mehr Wissen besitzen. Das Ziel ist, dass sie im nächsten Kundengespräch anders handeln.
Im Kundengespräch
- ✔hören länger zu,
- ✔stellen bessere Fragen,
- ✔erkennen Entscheidungsgründe früher,
- ✔argumentieren später,
- ✔und führen strukturierter durch das Gespräch.
Der Kunde spricht mehr. Der Verkäufer erklärt weniger.
Im Preisgespräch
- ✔vertreten Preise sicherer,
- ✔reduzieren vorschnelle Preiszugeständnisse,
- ✔sprechen häufiger über den Nutzen,
- ✔und bleiben auch unter Druck ruhig.
Der Preis wird nicht verteidigt. Der Nutzen wird sichtbar.
Bei Einwänden
- ✔reagieren gelassener,
- ✔beantworten Einwände nicht sofort,
- ✔stellen gezielte Rückfragen,
- ✔und behalten die Gesprächsführung.
Ein Einwand wird nicht zum Hindernis. Er wird zum Gespräch.
Bei Angeboten
- ✔fassen Angebote konsequent nach,
- ✔vereinbaren verbindliche Termine,
- ✔arbeiten mit dem DNS – Der Nächste Schritt,
- ✔und vermeiden offene Entscheidungen.
Dadurch entstehen deutlich mehr verbindliche Gespräche.
Persönlich
- ✔gewinnen Sicherheit,
- ✔telefonieren mutiger,
- ✔sprechen klarer,
- ✔wirken souveräner,
- ✔und entwickeln sichtbar mehr Freude am Verkaufen.
Vertriebskompetenz entsteht nicht durch Wissen.
Sie entsteht durch erfolgreiches Handeln.
Für Unternehmen, die ihren Vertrieb dauerhaft weiterentwickeln möchten.
Besonders geeignet ist es für:
Ganz gleich, ob neue Verkäufer aufgebaut oder erfahrene Verkäufer weiterentwickelt werden sollen.
Was Führungskräfte über das Coaching sagen.
„Mich hat vor allem beeindruckt, wie schnell sich das Verhalten unserer Verkäufer verändert hat. Nicht durch neue Theorie, sondern durch das direkte Feedback nach jedem Kundengespräch. Genau dadurch wurden die Gespräche strukturierter und deutlich sicherer."
„Nach Seminaren war die Motivation oft schnell wieder verschwunden. Im 1:1-Online-Sales-Coaching entstand dagegen eine nachhaltige Veränderung. Unsere Verkäufer wirken heute deutlich souveräner und führen Preisgespräche wesentlich ruhiger."
„LIVE-Feedback nach echten Kundengesprächen war für uns der entscheidende Unterschied. Keine Rollenspiele, sondern unmittelbare Umsetzung. Genau dadurch entwickelte sich Schritt für Schritt mehr Kompetenz und mehr Sicherheit."
Weil sich Verhalten nicht durch einmaliges Lernen verändert. Sondern durch Anwendung, Feedback, Wiederholung und Erfolgserlebnisse.
Genau deshalb begleite ich Verkäufer dort, wo Verkauf wirklich stattfindet.
Im Tagesgeschäft.
Ich möchte mehr über das Coaching erfahrenVertrieb verändert sich nicht durch Motivation.
Sondern durch konsequente Begleitung.
Seit mehr als 30 Jahren begleite ich Verkäufer im technischen B2B-Vertrieb. Nicht als Trainer, der Inhalte vermittelt. Sondern als Coach, der dort unterstützt, wo Verkauf tatsächlich stattfindet. Im echten Kundengespräch.
Während Ihre Verkäufer telefonieren, höre ich live mit. Ich beobachte. Ich analysiere. Ich gebe unmittelbar Feedback. Und ich begleite Verkäufer so lange, bis aus neuen Formulierungen neue Gewohnheiten entstehen.
Mehr als 2.600 Verkäufer habe ich auf diese Weise bereits im Tagesgeschäft begleitet. Nicht theoretisch. Sondern dort, wo Umsatz entsteht.
Was Sie vorab wissen sollten.
Wie läuft das Coaching technisch ab?
Das Coaching findet online über Zoom oder Microsoft Teams statt. Während Ihr Verkäufer mit echten Kunden telefoniert, höre ich live mit und gebe unmittelbar danach persönliches Feedback.
Arbeiten Sie wirklich mit echten Kundengesprächen?
Ja. Das ist der entscheidende Unterschied. Es werden keine Rollenspiele durchgeführt. Gearbeitet wird ausschließlich mit echten Kunden, echten Angeboten, echten Einwänden und echten Entscheidungen.
Wie viele Coachingstunden umfasst das Programm?
Das Standardprogramm umfasst 12 Coachingstunden, die individuell terminiert werden. So bleibt genügend Zeit, neue Verhaltensweisen dauerhaft aufzubauen.
Können mehrere Verkäufer teilnehmen?
Ja. Viele Unternehmen lassen mehrere Verkäufer nacheinander coachen. Jeder Verkäufer erhält dabei seine individuelle Begleitung. Dadurch entsteht nachhaltige Entwicklung im gesamten Vertriebsteam.
Welche Themen werden behandelt?
Die Inhalte richten sich vollständig nach Ihrer Vertriebsrealität. Typische Themen sind:
Telefonakquise · Neukundengewinnung · Bedarfsermittlung · Nutzenargumentation · Preisgespräche · Einwandbehandlung · Angebotsnachverfolgung · DNS – Der Nächste Schritt · Abschluss · Cross- und Up-Selling · Sprache im Verkauf
Gute Verkäufer entstehen nicht zufällig.
Sie entwickeln sich Gespräch für Gespräch.
Wenn Sie möchten, dass Ihre Verkäufer sicherer auftreten, bessere Fragen stellen, Preise souverän vertreten, Einwände gelassen führen, Angebote konsequent nachfassen und verbindliche nächste Schritte vereinbaren, dann sollten wir miteinander sprechen.
Nicht über ein weiteres Training. Sondern darüber, wie Ihre Verkäufer dauerhaft erfolgreicher werden.
In einem ersten Gespräch klären wir gemeinsam:
- ✔welche Ziele Sie erreichen möchten,
- ✔welche Herausforderungen Ihre Verkäufer heute beschäftigen,
- ✔ob das 1:1-Online-Sales-Coaching zu Ihrem Unternehmen passt,
- ✔und wie eine Zusammenarbeit konkret aussehen kann.
Sie erhalten eine ehrliche Einschätzung, ob und wie ich Sie unterstützen kann.
Ganz ohne Verpflichtung. Ganz ohne Verkaufsdruck.
Was Sie aus dem Erstgespräch mitnehmen
- ✔Eine Einschätzung Ihrer aktuellen Vertriebssituation.
- ✔Erste konkrete Verbesserungsideen.
- ✔Eine Empfehlung, ob das Coaching für Ihr Unternehmen sinnvoll ist.
- ✔Absolute Klarheit über den möglichen Ablauf.
Individuell. Praxisnah. Verbindlich.
Gute Verkäufer erzeugen kein Kaufinteresse.
Sie schaffen Entscheidungssicherheit.
Kostenloses Erstgespräch vereinbaren
Oder rufen Sie mich direkt an: 0171 650 56 90